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第四十一章 制造业的工匠精神(1/2)

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尽管顾问们对于吴总的态度没有把握,大家还是决定继续与吴总进行交流。这既是对吴总的企业负责,也是对产业升级的实践负责。

“也是对历史负责。”李瞻海说。

“对历史负责?有那么高的高度吗?”老波问。

“历史就是现实,现实就是历史。”李瞻海说。

“明白。”老波回答得也干脆。

话虽如此,当顾问们见到吴总时,顾问们还是感受到了吴总不太友好的态度。

一方面,吴总对李瞻海他们有疑虑,担心他们犯了与魏教授同样的毛病;另一方面,这段时间,不少人在吴总耳边吹风,说顾问们不干实事,尽钻在数据堆里,估计也打算忽悠一下就走人。

李瞻海久经风雨,对于企业里的人事纠葛早已心知肚明。他不露声色,把三张基础数据表拿给吴总看。

吴总简单扫了一眼,缓缓地说:“我对这些数据不感兴趣。如果是直接的销售额、利润、成本,我会多看几眼。”

“吴总,这就是销售额、利润和成本,”李瞻海继续不露声色地说,“80\/20原则,您作为业务出身的企业家,一定非常清楚。”

一提到业务,吴总似乎有点感觉了,他淡淡地说:“80\/20,当然知道,20%的客户创造80%的业绩和利润。这是做业务的基本功,我们当然知道,也做到了。”

李瞻海点点头,继续说:“那您有没有想过,在其他领域也存在80\/20原则?”

吴总疑惑地看着李瞻海,说:“没听说过。”

李瞻海说:“根据细致的统计,您的企业80%的产品种类只贡献了20%的利润,而20%的产品种类贡献了80%的利润。”

听了这话,吴总跳了一下,他立刻反问:“真的?”

“以前的销售报表是按照订单的顺序排列的,看不出来,只能反映出销售额与提成、利润之间的关系,体现不出产品种类与利润之间的关系。”老波补充说。

“我们重新把销售订单按照产品种类和利润的关系重新排了一下,才看出来。”李瞻海慢慢地说。

吴总这才看明白这张销售数据表,他又从头到后,仔仔细细地看了一遍。

看明白以后,吴总长长舒了一口气,恨恨地说:“这帮业务员!公司算是给他们打工啦!难怪没有利润!”

过了一会,他又问:“那生产系统是怎么回事?”

“生产系统存在同样的80\/20,80%的生产订单不挣钱,只有20%的生产订单有利润。”老项说。

“难道80%的生产订单不做了?”吴总反问。

“做还是要做,只是资源的配置方式要发生变化。”老项回答。

“怎么配置?”吴总问。

“根据产品种类来,把优质制造资源集中到盈利的20%中来,强化20%的优势,而不是全面改造。”老项回答。

吴总满意地看了看老项,他觉得老项这个回答比上次在水上竹楼的建议更实际。

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