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第十二章 财富转移的效率(1/2)

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李瞻海环顾了一下会议室,继续说:“是战略变革的钱!是企业发展、升级的钱。这不是花不花的问题,而是怎样花好,产生实际效益的问题。”

“如果这个钱花好了,产生了十倍、百倍的效益,这个钱就值了。”李瞻海强调说,“如果这个钱没有花好,没有产生市场效益,就真不如变成销售提成政策,直接发给业务员了。”

苗猛开始微微点头,作为老业务员,他心里清楚以当前的市场环境,即使增加销售提成政策,也不过是为价格战增加点炮灰,起不了什么实质性作用。

“但是,你怎么能保证你们的战略变革方案就一定能产生市场效益呢?”韦一飞抢先一步问。

“这个不是我们保证的,而是你们保证的。”李瞻海平稳地说,“你们最了解市场,坚定地跟着市场走。”

“但是,现在的市场不景气。”韦一飞步步紧逼地说。

“是,是现在你们手中的市场不景气。”李瞻海回答,“并不是所有的市场都不景气。我们能做到的就是帮助你们紧跟变化的市场,跑到市场前面去,而不是固守旧有市场。”

韦一飞听了又怕又喜,怕的是自己担心的事情终于发生了,喜的是总算来了个明白人。原来,作为老业务员,韦一飞也知道现在的市场饱和,固守单一市场,始终不是良久之策,只是自己长期耕耘这块市场,既熟悉又有感情,要换到其他领域,心中不舍。

然而,公司在这块市场则始终不肯放松,强力要求业务员深耕一线,打深井,出细粮,业务员们叫苦不已,有抗不过公司的指令,于是使劲要求提高销售提成政策,用价格换市场。

然而,李瞻海的想法能不能被梁总采纳?韦一飞也不敢肯定,但至少多了一个人。

“那就看你们能不能落实了!”韦一飞撂下一句话。

李瞻海心领神会,点头说:“是我们大家能不能落实?”

“我们这次的项目是战略变革升级的项目,”李瞻海平息了来自于业务领域的质疑,开始大声说:“战略变革不仅仅涉及业务人员,也包括我们其他部门的同事,也包括各级干部,也包括我们的领路人——企业家。”

听了这话,苗猛和韦一飞都抬眼看了梁总一眼,而梁总则稳稳地坐着,不动声色。

“我们企业这次的战略变革是深层次的变革,不是简单的替代,是企业运行方式的实质性变革,是从创业期的经营模式转变为发展期的运营模式,是由曾经的单体业务驱动型组织向集体协作效率型组织转变,由简单粗放的管理方式向精细系统型的管理方式转变。”

李瞻海的话,梁总、苗猛、韦一飞、章南、柏荣听着既顺耳,又担心。李瞻海说的没错,企业确实面临着战略变革,然而这战略变革能不能实现呢?

俗话说的好:理想很丰满,现实很骨感,在企业战略变革上,会不会也是这样?大家心里其实没底。

“我知道大家心里有顾虑,”李瞻海读懂了大家的眼神,继续说:“战略变革有难度,有风险。有的企业战略变革不成功,把企业整垮了。所以,我们不能掉以轻心,需要各个层级的干部参与。”

“不变革,等死;变革,找死。”柏荣笑着,善意的说。

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