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第七章 抢单刺客(1/2)

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梁总满意的看着这些干部,感觉他们身上的那股猛劲,真是自己所期望。

“这次召集大家过来,”梁总开始了讲话,“就是要再一次听听大家的意见,再讨论一下行业的局势和公司当前的举措。”

所有的干部都没有吭声。

“大家都知道这两年公司不景气,”梁总继续说,“业绩停滞不前,骨干人员流失很大,公司也召集了多次会议,反复讨论对策。”

“但是呢,行业的竞争越来越激烈,公司面临的挑战越来越严峻,各种措施下去,效果都不理想。”梁总接着说,“在这样的局面下,公司决心请专业的咨询公司帮助我们整改,帮助企业战略变革,也希望你们作为公司的中坚和骨干,配合咨询公司的工作,把公司的战略变革项目做好,再次实现业绩飞涨。”

这时,区域总监韦一飞插话了:“梁总,以我们这些老业务员的经验,公司的措施不是没有效果,而是力度不够。”

梁总看着韦一飞,说:“老韦,你是公司的创业老功臣,你说说:怎么力度不够?”

“梁总,您也是做业务出身的,”韦一飞继续说,“您也知道,火车跑得快,全靠火力足。这做业务员,就讲个销售政策,提成比例高,业务员立马动力足。”

“提高提成比例?”梁总笑了,“老韦,现在是什么时候?公司不景气,公司都不挣钱,拿什么给业务员提高提成?”

“现在的业务提成比例已经够高的,再提高,公司就成了给业务员打工的,利润都跑到业务员口袋里了!”稽核部的柏荣赞同的说。

“柏总,你长期呆在总部,有些一线的情况你不了解。”韦一飞并没有退缩,而是摆出了事实:“我们公司就因为销售提成比例问题,很多有能力、有客户关系的业务员都跑出去单干,抢了我们不少客户。”

这话一出,梁总的心彷佛被针刺了一下,疼得厉害,更重要的是他感觉自己的心在流血,自己的钱也在飞快的外流。

“这些业务员公司不大,头衔都不小,什么创始人、合伙人、联合总裁,”韦一飞为难的说,“弄得我们这些区域总监都不好意思拜访客户!我们可都是他们曾经的上司呀!”

“另外,行业里的客户见我们的业务员见多了,都笑称我们公司是‘本行的培训学校’,弄得我这脸都没地搁了。”韦一飞又补充了一句。

“你们一线的业务员,我也经常谈心谈话,”柏荣反驳说,“那些都是有野心的!没有职业操守的家伙,不能一概而论。”

“也并不全是,”韦一飞继续说,“有几个出去干的业务员都跟我提过,只要公司的提成比例高一些,他们绝不会跑出去跟公司做对的!”

“那是他们的说法,不能相信!”柏荣语重心长的说,“你做业务那么久了,那些业务员的话能信吗?再说了,给狼喂肉能喂饱吗?”

听了这话,韦一飞的脸色有些不好看了。

“现在的业务员就是要有点狼性,”韦一飞强调说:“市场竞争这么激烈,贴身肉搏战打得那么残酷,没有点狼性能行吗?”

“做业务是要讲进取心,”柏荣没有生气,而是继续语重心长的说,“更重要的是一种精神——拼搏的精神。”

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